行业龙头战略防御南孚电池如何布局
行业龙头战略防御南孚电池如何布局
最近这几年新零售对于传统行业的攻城略地，已经响到了很多龙头品牌，比如一直靠性价比取胜的小米，开始进入电池领域，甚至开始生产卫生巾。
新零售的根本逻辑是溢价，通过整合供应链打通中间环节，采用性价比来获得客户。小米的入局是否会响到中国电池市场的格局呢？碱电池之王南孚如何进行战略防御？
在中国的电池市场，碱电池领域，南孚是公认的领头羊。南孚早在19年就成立了福州电池厂，进入电池生产这个领域，经过多载的岁月沉淀，一代又一代人的努力，终于成为了行业的头部品牌，中间还经历过几次外资收购，最终重新回归。夺回股权，不仅重塑了民族品牌，更带来了国际化的技术团队和研发实力，奠定了自主研发的良好基础。如今的南孚电池在碱电池行业拥有%以上的占有率，线燃气灶需要几节电池点，整体电池占有率超过%，连续28年成为全国，是行业的绝对领导者。
南孚连续28年成为中国碱电池领域销量k22。拥有超过20万平方米的花园厂区，南孚在深圳成立了中国的电池研发中心，k21博士后流动站，甚至有自己的家电研究中心，专门研究各种家电的耗电情况。2018年税后收入超过26亿元。南孚聚能环1节更比6节强的概念深入人心，成为了亿万家庭的选择。
就像牌桌上的筹码最终会慢慢集中到赢家手上，国内电池市场的竞争格局也是一步步向头部品牌集中。
电池行业在年代，主要的问题就路虎电池之间相互竞争的是产能和渠道。年代国外品牌一度试进入中国市场，引发了品牌的竞争。
燃料电池测试时代，市场出现了新的变化，渠道更碎片化、消费更碎片化、媒介碎片化，甚至一个工厂可以同时贴出很多品牌，一些细分的品牌因此获得了机会。消费者表达个性淄博叉车蓄电池的竞争也变得更加激烈。
小米电池通过彩色的包装赢得了部分消费者的好感，其他的电池品牌也尝试做IP联名，品牌跨界。
当下的商业竞争有极明显的趋势，就是消费者拥有越来越多的选择权，并且越来越挑剔，面对成千上万的品牌和同质化的产品，消费者不会逐个去了解，不会每个品牌体验一遍之后再做决定，换句话说竞争力源于消费者一号电池有多大之所以会丧失领导者地位，是因为在竞争中失去了消费者的支持。
电动车电池污染在任何一个阶段都会面临竞争，不管你是初创品牌还是行业的龙头，不管是在产品战、渠道战、价格战还是品牌战，归根结底都是在争夺消费者，只是手段和激烈程度不同而已。南孚聚能环已经是销量遥遥领先，中国每卖出10节碱性电池就有8节来自南孚，后来南孚又推出了丰蓝1号燃气灶电池，是燃气灶电池品类的开创者和领导者，丰蓝1号在4年的时间就成为了1号电池的k22品牌。
南孚多年来通过产销一体化和并购，全面进入了电池电源市场，创造了差异化，成为了全球领先的电池品牌商。当前的目标是尽快突破百亿规模。
南孚在电量上不断的提升，强化智能新电器应用场景，新电器场景的性能极好，智能门锁突破12,000次放电，而玩具品类3.9欧间放成为k22，遥控器24欧间放成为k22。南孚的聚能环二代实现了23项技术优化，突破重重困难研发出新一代融合精导石墨，同时做到环保，无汞无镉。更是成为中国南北极考察选用电池，南孚电池在极地低温条件下的稳定性极好。
但是随着消费产品的细分，比如说智能门锁、汽车钥匙电池这些领域，如何延伸？目前南孚采取的是多品牌战略。在碱电池领域，迭代出南孚聚能环二代，在燃气灶电池当中推出了丰蓝1号，在汽车钥匙电池领域推出了点动，在智能门锁推出了i掌门，10年不漏液，南孚充电锂电池拥有3篇国际专利，6篇国家发明专利，引领的充电电池的技术革命性能全面超越镍氢电池，被誉为镍氢电池终结者，荣获轻工部创新产品。甚至还推出了晓加口红充电宝，一年热销了100万只。南孚的产品线也延伸到了充电线，叫做酷博鱼尾线，百折不断。南孚推出air charge无线充，抢占无线手机充电器领域。
采用多品牌战略拦截高端白领群体和年轻市场用户，南孚在传播和渠道上进行了调整，但是新品牌的结果不如人意。
为什么通过多品牌策略，遏制竞争对手的效果并不显著呢？猫眼战略咨询董事代言先生认为，南孚尽管已经成为碱电池领域的，但是在进入新产品领域的时候，没有及时调整自己的战略。研发实单晶硅太阳能电池板的内部优势，却不是消费者角看到的优势。南孚需要及时将内部优势转化成消费者角的优势。
过剩经济时代与短缺经济时代是不同的，过剩经济时代，消费者拥有太多的选择，消费者占据主导的买方市场，想要赢得消费者持续的优先选择，一定要给到消费者不可替代的理由。
南孚聚能环一节更比六节强，本身就是很好的差异化。那对于南孚这样的行业来说。应该持续强化电力强劲这样的定位，延续聚能环的优势。因为对于消费者来说，大部分消费者是分不清碱电池、锂电池或者碳电池，对大部分消费者来说电池只分型号，1号5号7号。但是纽扣电池又是不同的形态，从感知上消费者能够明显的辨别出这个形态。
代言认为，南孚作为行业领导者，应该整合全球最优质的资源，继续为顾客提供持续稳定电力强劲的电池。因此南孚当下最迫切的是要从顾客的认知出发，反思自己的竞争战略。
为了覆盖更广泛的消费场景，南孚推出了新的品牌，比如i掌门。多品牌运营到底对不对？
南孚与皮卡丘做了品牌IP的联动，但是体验上并未配套，这种沟通方式到底对不对？
代言建议，南孚要巩固自己的市场地位，打好防御战，领导者一方面要有攻击自己的勇气，另外一方面要对竞争对手采取有效封堵，防御的目的是为了让竞争对手难以追赶和模仿，而在顾客心智中占据了强势位置之后，不断的推出新产品和新服务是维持优势地位的办法。
为了战略可以及时调整组织架构，还要更新产品产业链，同时提升员工素质和状态，与全球领先的电池材料研究机构合作，针对个性化需求可以与k21k21合作，在消费者心智中强化自己的领导者地位。
简而言之就是南孚要重新审自身战略，找到适合自己的一套竞争电池是什么垃圾周边所有可以调动的优势资源，强化消费者大脑中南孚行业的印象。
总结：行业龙头要及时采取战略防御，一旦消费者的势能发生变化，防线就会迅速崩溃，必须站在外部角做战略布局。