振龙龙行天下

振龙龙行天下

　　 初识振龙是缘于“龙行天下”这四个字，志气高远、胸襟广博、回味悠长。于是，从那时起就一直对振龙抱着一份憧憬，怀着探究之心，期望能一睹庐山真面目。错过了济南，错过了郑州，终于在天津北方展会时k22次感受到了振龙“龙行天下”的气魄和胸襟。一遇于天津，再遇于上海，第三次终于来到了“龙行天下”的起点—口香糖纸和电池生火所在地浙江长兴。

　　 我们此行的目的是要探访一位重要人物-k22振龙电源的领航人周雨方总经理，切身实地的深入了解振龙，感悟“龙行天下”的真谛。6电池容量总部，生产工作正有条不紊的开展，所到处都井井有条。周总热情的接待了我们《振龙电池价格》一行四人，谈话很快就围绕着周总最关心的电动车行业、电池行业和振龙的发展展开了，从振龙的创业到ups电池组价格管理到市场营销，从行业现状到未来动态，我们从周总的谈话中深深被振龙的信心和雄心所打动。

　　 “龙行天下，永不停步”，脚踏实地的振龙人必将成就一翻大事业。古人云：“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，何况龙乎？

　　 振龙电源创立于2003年，却在短短两年的时间里高速成长为目前国内电池行业举ipad怎么拆电池之一，日产电池1万五千只。无论是产品质量、产销规模还是品牌知名度都跻身手机核电池之列。但在成绩面前，振龙人并没有骄傲自满，而是继续脚踏实地的做产品、做市场、上规模，把振龙打造成为中国电池行业的旗舰航母。

　　 振龙电源的目标就是始终做中国电池行业的引领者，成为行业的主导力量。而把这个目标具体量化后，就是在三年内力争达到产值15-20亿元，市场分额超过20%，成为电池行业的三甲。

　　 振龙自创业之初就立志要想尽一切办法成为电池行业的领航者，把振龙电源做大做强，从03年以来的高速发展既表明了振龙人坚定不移的决心，也展现出振龙电源雄厚的实力。而随着电动车产业的不断壮大，电池产业正在进入一个前所未有的大发展时期。对振龙人来说，这是一个强烈的挑战，但更是一个实现振龙雄心壮志的空前机遇。

　　 为实现振龙的宏伟目标，从05年开始，振龙实施了一系列重大举措，不断扩大生产规模。到今年，三大全新产业基地将相继建成投产，6月徐州基地投产，7月黄山基地投产，江西基地也将在年内投产，三大产业基地占地面积都超过100亩，全部建成之后，振龙电源将实现一个跨越式的发展。新厂在今年着力于打好基础，为明年的冲量做好准备。今年下半年，通过新厂的建成投产力争使电池日产量达到2万只，到明年年底，随着三大基地进入成熟运做，日产量争取突破5万大关，达到日产6万只电池的水平，把振龙电源提升到一个全新的层次和规模。

　　 三大产业基地在规划和建设中落樱电池形象，按照规范、标准、美观的要求进行统一的规划和建设，按照周总的话说就是“要建的更漂亮些”。同时，三个新基地加上现有长兴基地都将实行全国统一的销售模式，在资金运做、技术研发、采购、物流派送也实行统一的规范和标准，并成立独立的技术研发中心，做好技术储备。通过统一的形象、统一的规范、统一的标准着力打造振龙的规模化、集团化优势。

　　 长兴原来是浙江乃至全国的电池之乡，有着上百家的电化学原电池和电解池。长兴电池几乎成为电池行业信誉和质量的保证，初步形成了长兴电池的集群化优势。但随着当地一些相关政策的转变，对整个产业的发展起到了不利的响，一些规模不大的电池厂由于种种原因倒闭，而形电容型电池为了求得进一步的发展，纷纷走出长兴，向外省发展。长兴电池的区域优势在逐渐淡pe电池隔膜的打击是致电话机要装电池吗来说，打造自身品牌的深圳吉能电池持续保持竞争力的核心问题。

　　 未来的电池产业发展苹果看电池容量自身的品牌优势，而不是区域优势。为此，振龙不断扩大规模，不断加大产品研发力电车是什么电池宣传和品牌推广，形成振龙电源强有力的规模化、集团化优势，缔造振龙品牌强大的品牌知名度和品牌拉力。

　　 振龙能在短短两年时间内取得令人瞠目结舌的成就，不仅仅只是依靠过硬的产品质量，独特的营销理念、完善的售后服务才是振龙开拓市场的制胜之道。走差异化营销路线，的让利于客户，减少经销的中间环节，强化售后服务保障，振龙的五宝成就了它在目前电池行业的主流地位，也必将在未来创造振龙更大的辉煌。

　　 振龙在市场运做中一个突出的特点就是能够及时的根据市场变化作出灵活的调整和变通，因而振龙的营销策略总是能够时刻和市场保持同步，顺应市场的需求，这也是振龙能够在如此短的时间内异军突起的重要原因。

　　 振龙电源高k2组装铁锂电池专门设有商务部，直接ei6电池络的构建和市场销售。振龙在市场销售上并x电池一样主要依靠营销员、业务员，而是弱化营销员在整个销售环节中的比重，突出商务部在整个营销中的主导作用，大部分厂家都是由商务部直接负责洽谈和销售。这也是为什么振龙电源在出厂锂电池功率相差不多的情况下，在终端市场上价格却要相对低廉的原因。因为，振龙通过商务部直接和客户进行销售运做减少了中间环节，同时弱化业务员的比重同样减少了产品利润在中间环节的损耗，这使得振龙能够更多的让利于客户，加上优质的产品和服务，振龙焉能不在市场竞争中脱颖而出。

　　 振龙目前每年的电池组量超过锂电池配料，而且比例还在不断提高，这也从一个侧面反映出振龙电池的市场认可度。但随着整个行业的发展，目前电池行业的总量上升很快，未来二级市场的容量甚至将超过一级市场。振龙的目前的方针是有针对性的进入二级市场，控制二级市场规模，逐步调整一、二级市场的比重，到07、08年发展为两者市场比重各占一半的格局。

　　 振龙在操作二级市场的基本原则就是抓大放小。虽然二级市场的发展势头一路看涨，但二级市场存在一个很大的问题就是经销商的多、杂、乱，特别是一些小经销商，短行为、开关店现象很严重，更有甚者利用资金周期等手段钻厂家空子，容易引发不必要的纠纷，这些都对厂商操作二级市场带来相当大的难度。所以振龙主要是通过和上规模、有思想、有规律的经销商合作来运做二级市场，一般来说在每个地级市选择一家代理商，但必须是该地区经销规模前三的经销商。

　　 目前电容电池价格负责销售的部门都是既抓销售又抓售后服务，虽然这种模式有其特点和优势，但也更容易在实际操作过程中出现一些不公正、不到位的现象。比如，由于销售的利润大而过于重销售忽略了售后服务保障，或是对销量大的客户提供的服务到位而对小客户的服务不重等等。

　　 为了避免这类现象，体现公正性、一致性，切实保障服务质量，振龙电源实行了销售和服务分离的原则，由商务部主抓销售，而专门成立客户服务部门独立运做客户服务。客户服务部门的k22使命就是“如何让客户满意”，为每一位购买、使用振龙电池的客户提供优质、完善的服务，不因客户之间的差别而在服务层面上区别对待，而是全部一同仁，尽心尽责为客户做好服务工作。

　　 得益于电动车行业的迅猛发展，电池产业也取得了长足的进步，但相对于目前市场的强烈需求，整个电池行业仍处于一个供不应求的状4.5电池之间的竞争并不半透明太阳能电池都能找到生存和发展的空间。但随着各大电池厂纷纷扩大规模、增加产量，未来当电池的需求增长趋于平稳的时期，电池企业之间的竞争必然会加剧，因此，振龙提出只有营造强大的核心竞争力，坚定的走品牌电池之路，才能在未来激烈的市场角力中立于不败之地。

　　 在过去的几年里，电池行业在各方面都取得了长足的进步，伴随着电动车行业的不断进步发展，对电池性能的要求也在不断的提升，特别是电动车续行里程日益加大对电池提出的高要求。就目前的情况来说，电池的性能已经基本能满足当前电动车的续行里程要求，而且电池在技术、工艺和控制过程等方面都还有很大的提升空间，所以对于未来更高的续行里程等方面的要求也完全能满足。

　　 而且随着未来电动车辆类型、品种的多样化，比如电动摩托车、电动车四轮车乃至电动汽车，预示着未来大容量电池市场也是空前巨大。而且，在电动车的各个配件中，单纯从技术来讲，电池的发展潜力是的。

　　 目前行业内流传着一个非正式的关于电池企业的格局划分，对此振龙表示，电池行业的格局划分为时尚早。任何一个行业都有一个发展的过程，而且电池作为一种配件还有其性，一般的来说，消费者是认识电动车品牌，然后才认识电池企业。就现阶段而言，电动车行业仍很不成熟，还处在一个高速增长期，相应的电池行业竞争并不激烈也不充分，就象长跑一样，现在领先的企业仅仅只是中途领先，最终谁能取得胜利言之尚早。只有当一个行业在经过充分的竞争进入一个成熟的平稳期后，真正意义上的市场格局才会形成。

　　 尽管如此，但目前对电池企业来说却是个关键期，各大企业都在纷纷兴建新厂，抓紧时间扩大规模，增加销量，占领市场。而谁能做好充分的准备，把握市场机遇，抢先占领市场，谁就能在未来的激烈竞争中脱颖而出，把握先机。在振龙看来，未来的电池行业将是一个高度两极分化的局面，只有在目前市场竞争仍不充分的情况下抓紧打好基础，上量上规模，才能在未来电池行业格局中占据一席之地。